广州捷翔讨债公司

收债公司的一些技巧有哪些 哪些比较实用

 随着社会主义经济的发展,欠债不还的情况比比皆是。尤其是一些亲戚朋友之间,经常会借钱欠款,而且时间会比较长,那么收债的一些技巧有哪些?下面由福田追账公司说一下。

收债的一些技巧

收债的一些技巧

  收债的好方法

  调整优势心态:催收你的欠款,我有一千个理由。不少销售人员在催欠时认为“是求别人办事”,没有丝毫的底气,未上阵就会表现出某种程度的畏缩。由于这样一种怯弱的心态,让客户觉得“好欺负”,故意刁难或拒绝付款。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的销售。客户所欠货款越多,支付越困难,越容易转向别的公司进货,你就越不能稳住这一客户,所以还是加紧催收才是上策。

  坚定信心,让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。人人做梦都想空手套白狼,认为欠账是一种本事。所以,面对这种情况,不下狠心是收不回来欠账的。

  根据欠款户还欠的积极性高低,把握好催欠时机。对于还欠干脆的客户,约定的时间必须前去,且时间一定要提早,这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口,说:“我等了你好久,你没来。”还有可能被挪用。

  对于还欠款不干脆的客户,如果只是在约定的收款日期前往,你可能白跑路,必须在事前就去候着,或先打电话去让他准备,催他落实。

  事前上门催收时要确认对方所欠金额。如果是打电话,还得告诉他下次收款日一定准时前去,请他事先准备好这些款项。这样做,一定比收欠款当天去催讨要有效得多。

  到经销商处登门催收欠款时,不要看到经销户处有另外的客人就走开。

  有的业务员总是处处为经销户考虑,生怕因自己催欠损害了经销商的形象,今后业务不好谈。但你为他考虑,他会以为你是倚重他,因而会怠慢你。你一定要说明来意,专门在旁边等候,说不定这本身对催欠还有帮助。

  有时欠款户一见面就百般讨好你,心里想赖账,见面了却表现得很积极。

  他会假意让你稍稍等候,说自己马上去取钱还你。但跑一圈回来,十有八九是两手空空。这时他会向你表示对不起,另一方面还说自己已经尽力了,让你不好责备他。这是经销商在施缓兵之计。这时,你一定要强调,今天一定得拿到欠款,且根据当时的具体情况,采取实质性的措施,迫其还款。

  在收欠款时,如对方有钱故意吊你的胃口,那一定在准备下一步有扯皮之事发生,应及时找出对策。 若你满足不了其要求,他还会产生不还钱“刺激”你一下的想法。此时一定要把收欠当成唯一的大事,如这笔钱不还,那怕有天大的生意也免谈。

  假如你这天非常走运,在一个还欠款本不积极的欠款户出乎意料地收到很多欠款,最好提起包包赶紧离开,以免他觉得心疼反悔,或者觉得对你有恩而向你要好处。

  一本书上说:销售人员在把客户当上帝一样敬的同时,也要把他当“贼”一样地防,时刻关注一切异常情况,如经销商打算不干了,欲把店给他人了,或是合伙的散伙转为某人单干了。一有风吹草动,得马上采取措施,防患于未然,杜绝呆账、死账。

  可打银行的牌,对欠款户收取欠款利息。事先发出有效书面通知,声称银行对公司催收贷款,并给公司规定出了还贷款期限,如公司没按期限归还银行贷款,银行将按“什么样的”措施处罚公司。因此公司要求销售欠款户必须在某期限还欠,否则只好被迫对其加收利息。如此一来,一般欠款户易于接受,使他们觉得公司是迫不得已而为之。

收债的一些技巧

收债的一些技巧

  专业收债需要关注哪些技巧

  技巧一:催缴协商

  如果遇到对方短时间内没有资金偿还,或者是因为利息过高,导致无法偿还,那这个时候,双方是可以进行协商的。尤其是可以直接的减免利息,从而让对方偿还本金就可以了,一般来说专业收债的方式是最为常见的。

  技巧二:申请诉讼

  这种方式已经成为了最不值得提倡的方式,一般来说如果时间不长,或者对方不是拒绝偿还欠款的话,那最好是不要去进行诉讼,因为可能会给自己带来很多麻烦,尤其是会因为诉讼时间长等问题感觉到烦恼。

  非诉讼债务催收的方法与技巧

  1、电话催付

  电话催收在收帐过程中起着非常重要的作用。但是,其效果在很大程度上取决于什么样的人在使用它。电话催款人员应具备以下条件:专业知识(合同、付款条件、供应商和客户的权利和义务等);技巧(步骤、说话口气、火候的掌握等);权力(与客户谈判的权力、是否有权对欠帐进行打折、是否有权决定停止向债务人供货及停止提供赊销等)。催收人员应该接受相应的培训,企业应明确其拥有什么样的职责和权力等。

  2、书面函件催讨(包括传真方式)

  采用信函进行催帐是最正式的。必须明确地向债务人传递一个信息,他们需要它按照双方约定的时间付款。

  首先,用词应该因客户而异,或严厉或委婉;

  其次,书面催讨往往还是使得诉讼时效中断的有效措施,或者是解除合同等的前置程序;

  再次,如果需要作为将来诉讼仲裁的证据,那就应该使用能够证明送达到的方式,比如让对方签收、或使用邮政快递等。

  3、面访催收

  对于欠款金额较高的债务人,采用面访进行催帐是非常有价值的。公司派什么样的人员适合去面访催债,应该考虑清楚。并且要进行必要的培训。

  通过以上福田追账公司的介绍我们了解了收债的一些技巧的相关内容,我们要想快速的收账,就需要电话催付或者以书函的方式,这样都会有一定的效果。


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